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其他软文类型,如活动、产品、塑造品牌等等都可以写软文

1.软文营销的内部作用

在企业内部的作用也主要表现在两个方面。

1)帮助企业产品定位和梳理营销脉络

软文营销是与企业的战略目标紧密结合的,软文营销也是企业实施的具体营销方式之一,系统的调研、周密的策划、撰写的创意、动态的调整,都能够帮助企业进一步完善营销方案,明确品牌定位、公司定位。

案例:

我们曾经做过北京的一位知名摄影家的软文营销顾问,他专门拍摄一线企业家的人物肖像。在软文营销的调研阶段,他不以为然,认为写软文按照他给的题目或者思路写就可以了。他除了擅长摄影外,还喜欢画油画,他计划组织一场艺术个展,通过展示其摄影作品和油画作品来塑造自己的品牌,要求我们重点围绕艺术个展做软文策划。

我们在对他的工作室及他个人的情况进行全面调查和分析后,给他的建议让他大吃一惊。我们认为,他在摄影艺术业界首屈一指,不过,他的油画水平确实一般。如果在摄影界还没有形成个人强大的品牌之前加入油画,虽然对于写软文来讲多了个话题,但是时机不合适,会削弱他个人及工作室的品牌定位。所以我们建议他的个人艺术展砍掉油画,专注于摄影。

他又咨询了很多营销界的专家,最终听了我们的建议,结果个展好评如潮,在圈子里的影响力大大提高。他还通过个展直接成交了几个客户。这件事情彻底改变了他对软文营销的看法,后来他个人和工作室的大小事情都愿意及时和我们反馈和交流了。

2)企业文化建设的法宝

文化是产品和品牌的个性和灵魂,是他们的精神内涵。在企业里,内刊是企业开展软文营销的重要阵地。具体来说,内刊是企业统一思想,提高企业内部凝聚力的最有效手段。内刊是员工之间、管理层与员工之间交流的桥梁,能够有效传达企业上层的思想政策和管理理念。员工可以通过这个平台了解企业的发展动态,接受现代管理理念,开阔视野。企业可以通过平台了解员工的心声和想法。

当我们用内刊影响员工的时候,实际上也在间接地影响我们的客户。如果把内刊赠送给客户,恐怕对外的影响力已经不仅仅是企业文化建设了吧!

可惜的是,目前国内有内刊的企业不足4万家。如果说用传统的纸质载体做内刊,涉及排版、印刷等环节,对于部分企业来讲会觉得成本高,但是电子内刊成本低,电子内刊中的优秀软文还可以直接应用到传统媒体和网络媒体。遗憾的是,这么好的营销方式还有大批企业没有应用起来。

除了内刊,在企业内部,领导写给员工甚至员工写给领导的感谢信、表扬信等也是软文营销的重要表现形式,对于增强企业凝聚力和企业文化建设也有重要作用。

2.软文营销的外部作用

对外部来讲,软文营销的作用主要表现在促进销售、品牌塑造和危机公关三个方面。在本书前两章已经举过案例,做过简单分析,在此不再赘述。除此以外,要重点指出网络软文营销对于网络营销的贡献。

其实对于很多企业来讲,已经在开展网络营销,但是仍然停留在了做了营销型网站、做了百度推广及做了关键词优化之后的阶段,没有考虑其他的手段。

网络软文营销是网络营销的灵魂,有了它,网络营销才会有内涵和高度。此外网络软文关键词嵌入、链接插入会直接为营销型网站带来流量,带来精准的潜在客户。

 

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