项目背景

天才第一步,雀氏纸尿裤”的广告语几乎是家喻户晓的,利用电视广告累积了良好口碑的雀氏在社交营销方面也有所建树,不久前雀氏就联系到了快传播的营销团队,希望能在天气转凉的情况下,通过社会化营销为自家夏季新品雀氏薄+C带一波货。

推广策略

雀氏薄+C主打的是夏季超薄裸感不闷屁屁,然而随着天气的转凉,产品销量自然下滑,这时候必然需要另辟蹊径,利用KOL挖掘产品的其他特点无外乎是最好的办法了。

 

从产品实际出发,快传播推荐了母婴社群最为活跃的小红书平台来推广,并从小红书母婴KOL资源库中分别选取了20+粉、10+粉、五万+粉共15个宝妈KOL。宝妈KOL们都是经常分享育儿心得,并在圈层有一定影响力的宝妈,能够充分利用社群经济精准带货。

 

在内容上快传播选择了纸尿裤关键词的长期前排热门话题,通过给宝妈们寄送产品,让宝妈们分别从给宝宝使用后的差别变化、与其他产品的对比测评、罗列产品优势点等方面发布笔记。

推广效果

与官方主打的夏季卖点不同,宝妈们通过产品体验各自挖掘总结出了更加贴合圈层痛点的产品特性,比如吸水性、透气性、立体工艺等产品特性,突出产品与其他部分产品对比之下不摩擦不红屁屁、不侧漏等优势,在圈层起到了很好的裂变效果,目前该产品的话题笔记数量已经破5000+

最终推广的点评藏三项数据总和过万,最终平台收录十分可观,在纸尿裤推荐前三的话题中都能前排看到看到我们的推荐笔记,还引发了大批自来水用户的二次分享,由于小红书和百度的战略合作,能轻易从百度的搜索中获取相关笔记。

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